preloader logo

dijous, 7 març 2019 / 19:30h

Sergio Ayala

Centre Bit d’Inca
Limit assistència | 125 Persones

“PERÒ ÉS QUE ningú em fa cas, PERÒ ÉS QUE no sortim de la crisi, PERÒ ÉS QUE ara ve Nadal i la gent només pensa en vacances, PERÒ ÉS QUE ara hi ha molta competència, PERÒ ÉS QUE som molt cars…” EXCUSES!!!

Conferència/Manifest contra els “PEROESQUEISTES” i en favor de l’optimisme intel·ligent. Hi ha molta gent que segueix venent i emprenent, i com més crisis hi ha, més venen ells… Que estem fent nosaltres?


OBJECTIUS

Donar a conèixer les claus i eines principals per la millora comercial.

Augmentar la cartera de clients millorant el mètode de treball.

Optimitzar els recursos comercials propis per treure’ls el millor rendiment.

Conèixer mètodes per accedir a nous clients referenciats.

Reconèixer la venda com protagonista estructural de l’empresa.


CLAUS QUE ES DESENVOLUPEN

Vital importància de la tasca comercial. Entendre la venda com única activitat que reporta beneficis a l’empresa.

Simplement caure bé. Empatia comercial i conceptes bàsics de comunicació verbal i no verbal amb el client.

Relativització de les 4P’s. Optimització dels recursos que disposam amb relació al producte, al preu, a la distribució i a la comunicació. Escalfar zones fredes. Treballs de referències. Tècniques de treball per allunyar-se de les vendes a porta freda.

Vendre sense llevar-se el pijama. Racionalització de la nostra activitat comercial per treure el major dels rendiments amb els mínims esforços.

Guionització de tota la meva tasca comercial. Mètode de treball per controlar totes les objeccions del client, d’una forma estudiada, no espontània. Diferenciació/creativitat. Donar valors afegits diferents dels del mercat. En la diferenciació està l’èxit comercial.


FORMACIÓ

TEDx Speaker

Comunicador

Conferenciant

Empresari

Formador

EXPERIENCIA

El meu nom és Sergio Ayala Climent de 44 anys.

Marit de la bella i extraordinària Clara, pare de la petita i preciosa Bruna (4 anys) i del “sin_vergüenza” Simón (2 anys).


M’he dedicat tota la vida al tema de les vendes, és a dir, sóc venedor, per molt que la meva mare s’obstini a dir a les seves amigues que “el meu fill és advocat”. És cert que vaig estudiar i terminar dret a l’UJI però mai he exercit com advocat. 

Administració de finques, comercial de maquinària ceràmica, productes químics, immobles, localitzadors GPS, bolles ecològiques per la rentadora, productes d’inversió financera, vaja, que la meva experiència en vendes, des de l’any 1995, és bastant àmplia.

Actualment compatibilitz la tasca de gerent de la meva empresa de muntatges industrials, SAC SERVICIOS, amb la formació i mentorització d’empreses de nova creació i la motivació d’equips comercials.


COM CONFERENCIANT

Des del 2005 duc realitzant cursos de formació relatius a Atenció al Client, Atenció telefònica, Telemàrqueting, Tècniques de Venda Personal i Tècniques de Venda en Tenda i tallers de Motivació Comercial.

A més, exercesc de professor col·laborador pel SERVEF (Servei Valencià d’Ocupació i Formació) impartint una mitja de 8 cursos a l’any de tècniques comercials per desocupats (cursos de Dependent de comerç, Activitats de venda, i Gestor de Serveis Financers), amb una duració aproximada de 300 hores/curs.

Col·laborador amb el CEEI de Castelló en processos de MENTORING a empreses de nova creació realitzant tasques de mentor/acompanyant en aquelles empreses innovadores. Professor de cursos per l'obtenció del títol oficial de Formador de Formadors. Articulista col·laborador per la revista de “Recursos Humanos La Nueva Ruta Del Empleo”. Conferenciant en tota mena d’encontres empresarials i esdeveniments d’emprenedoria en tot el territori nacional.

Autor del llibre “VENDO TODO LO QUE QUIERO”, publicat per l’editorial QVE.

Centre Bit d’Inca